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招投標過程中投標報價難點有哪些?

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瀏覽:- 發布日期:2021-01-25 14:22:43【

招投標過程中投標報價難點有哪些?

投標報價難點有哪些?投標中除了制作標書之外,報價也是有一定難度的,如何精確計算最劃算的價格可能會影響到整個投標。一般的招標采用的是綜合評分法,所以我們要格外重視投標報價。下面,一起和西北國際招標代理小編詳細了解投標報價難點有哪些?

投標報價難點:

第一、一般投標基準價是根據所有投標人的報價來確定的(比如說,最低報價或者所有報價的平均值),你不知道競爭對手的報價,也就不知道投標基準價為多少,不知道怎么才能通過合理報價得到更高分數;

第二、一部分采購單位不會公布最高限價,所以你報價的時候不敢報太高,如果超過最高限價就會直接廢標了。

以上兩點還是可以盡量解決的,可以通過以往與競爭對手的交鋒,估計他在本地區的報價,然后根據報價評分標準做出合理報價;通過公關打聽到最高限價,從而規避報價過高的風險。

投標報價策略:

一、不平衡報價

不平衡報價是一種常見投標技巧,即投標人確定投標總價之后,適當提高分項報價中部分分項單價、降低另外部分分項單價,以獲取最大收益。采用不平衡報價目的是在投標總價不變基礎上,投標人獲取資金時間效益和后續工程變化帶來的效益。

工程施工招標項目的不平衡報價形式包括:①提高先期實施項目單價,降低后期實施項目單價;②提高工程量可能增加的工作子目單價,降低可能減少或取消的工作子目單價;③根據物價波動調整價格。利率低于物價上漲時,提高后期施工項目報價,反之則降低相應項目報價。

由于不平衡報價可能損害招標人利益,招標文件對此通常進行嚴格限制。工程投標采用不平衡報價時,需要注意:①嚴格遵守招標文件限制性規定,不平衡報價調整幅度要適度;②鋼筋、混凝土等市場價格透明的常規子目不宜采用不平衡報價;③同一標段(包)內容完全一樣的工作子目的綜合單價應當一致。

二、突然決斷法

投標人為了迷惑對手,可在投標過程中有意泄露對該項目興趣不大、不打算參加投標或準備高價投標的意圖。但在投標截止時間前卻突然投標或降低投標報價,使競爭對手措手不及。

三、低報價投標

投標人為了占領某一領域市場或爭取未來優勢,寧可目前不盈利或少盈利,采用低報價或成本價的投標方法。低報價投標的前提是招標項目評標方法采用最低投標價法、或綜合評估法對投標報價采用低價優先原則,同時要求投標人擁有較強成本控制和項目管理能力。應當注意,低于成本價的投標將被否決。

四、多標段交叉折扣投標

招標項目如有多個標段(包),招標文件允許投標人提供交叉折扣報價時,投標人為獲得整個項目合同,對多個標段(包)可以同時提出交叉折扣優惠。即:如果招標人將多個標段(包)作為一個合同整體授予投標人,則投標人可給予整體合同更多的降價優惠。

以上就是關于“招投標過程中投標報價難點有哪些?”的相關介紹,希望西北國際項目管理小編的整理會對你有所幫助。公司主要從事工程造價、招標代理、政府采購、工程監理、項目管理。同時公司正在火熱招商加盟中,歡迎加盟合作。

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