在招投標活動中，通常競爭激烈，投標人在招投標活動中的不同階段有哪些技巧能提高中標率？需要考慮什么因素呢？接下來，西北國際招標代理小編就來和大家聊一聊這個話題。

一、開標前的投標技巧

不平衡報價法：不平衡報價法，是相對通常的平衡報價(正常報價)而言的，指在總價基本確定以后，通過調整內部子項目的報價，以期既不提高總價影響中標，又能在結算時得到理想的經濟效益。可以提高單價的子項目包括：能夠早日結賬收款的項目;預計今后工程量會增加的項目;暫定項目中肯定要做的項目等。

二、投標決策需要考慮的因素

1、可行性

選擇的投標對象是否可行，首先要根據本企業的實際情況，實事求是，量力而行。要從企業的施工力量、機械設備、技術能力、施工經驗等方面，考慮該招標項目是否適合。其次，要考慮能否發揮本企業的優勢和特長，揚長避短，選擇適合發揮自己優勢的項目，發揚長處才能提高利潤，創造信譽，避開自己不擅長和缺乏經驗的項目。

2、可靠性

要了解招標項目有無重大風險，應盡早回避那些利潤小而風險大以及本企業沒有條件承擔的項目，否則可能造成不應有的后果。特別是國外的招標項目，更應該注意這個問題。

3、贏利性

利潤是承包商追求的目標之一，在選取利潤率的時候，要分析競爭形勢，利潤率要根據具體情況適當酌情增減。對競爭很激烈的投標項目，為了奪標，采用的利潤率會低于計劃利潤率，但在以后的施工過程中，注重企業內部的管理，實際利潤不一定低于計劃利潤。

4、靈活性

在某些特殊情況下，采用靈活的戰略戰術。例如，為了在某個地區打開局面，取得立腳點，采用讓利方針，以薄利優質取勝。由于報價低、干得好，贏得信譽，勢必帶來連鎖效應。承攬了當前工程，更為今后的工程中標創造機會和條件。

5、其他相關因素

本企業工人和技術人員的操作水平，本企業投入本項目所需機械設備的可能性，施工設計能力，對同類工程工藝熟悉程度和管理經驗，戰勝對手的可能性，中標后對本企業在該地區的影響，流動資金周轉的可能性等。

三、開標后的投標技巧

降低投標價格：投標價格不是中標的唯一因素，但卻是中標的關鍵因素。在議標中投標者適時提出降價要求是議標的主要手段。降低投標價格通常從三方面考慮：降低工程利潤、降低經營管理費、降低預備系數。

補充投標優惠條件:縮短工期，提高工程質量，降低付款要求，提出新工藝、新施工方案等，爭取招標人的贊許和信任，提高中標的機會。

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