投標的成敗在一定程度上取決于招標文件的質量，很多投標人都是因為投標文件出現問題導致被廢標。為了幫助大家順利投標，接下來西北國際招標代理小編帶來投標文件的撰寫思路分析。

1、方便評標人閱讀。從這個角度來看，投標文件是一張滿足用戶需求的文件，其邏輯結構和語言必須清晰可讀。考慮到評標專家一般學術經驗較好，投標語言應以讀者閱讀習慣為準。

2、表現你整理過后的思路和想法，如果你對整個方案沒有一個清晰的概念，你就寫不出標書。投標前一定要了解整體思路和各部分之間的關系，還需要必要的頭腦風暴和預評價，才能表達得更清楚。對于沒有定論或者混亂爭議的地方，不要指望糊弄過去。如實分析甚至關注重要的地方，描述可能的困難和解決方案以及選擇過程，往往會增加獲勝的機會。

3、響應招標文件。非常注意招標需求的詳細要求。甲方一般不會隨便寫一些要求。出現這種情況，甲方非常需要或者有競爭對手勸說甲方提出這樣的要求。特別要注意特殊和非常規的要求，標書中一定要有回應。回應時不要直接反駁，而是以更委婉的態度和明確的結論給出建議、意見和結論。

4、響應客戶需求。很多客戶的需求在招標文件中沒有體現出來。這時，如果解釋得很詳細，很有針對性，對評標專家來說是很有說服力的。

標書的撰寫需要注意的是，要求實事求是，具體、清晰、準確、準時;只要細節到位，很容易理清思路，做出合格的標書。同時還要注意標書檢查，避免廢標。

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