競爭性磋商適用于政府購買服務項目、技術復雜或者性質特殊，不能確定詳細規格或者具體要求的項目等。那么競爭性磋商的投標技巧有哪些?今天，西北國際招標代理小編就來和大家聊一聊相關的投標技巧，一起來看看！

一、項目管理、服務方案

這方面是非常考驗投標文件制作人的水平的。很多項目管理、服務方案都寫得很長很詳細，其實評標人并沒有時間一一細看。這并不是說不需要寫詳細，而是要在詳細中有重點有亮點。很多投標文件看過也不記得上面都寫了什么。但是比較聰明的投標人會在服務方案中列出該項目的難點以及解決方法。這自然比那些只寫如何服務的方案更勝一籌，讓人覺得投標人對于此項目很專業，有想法，而不是泛泛而談，無形中也會得到加分。

二、報價

競爭性磋商與競爭性談判的最大區別就是：競爭性磋商是綜合評分，不一定是最低報價中標，而競爭性談判則是最低價中標。有的投標人沒有對這兩種方式進行區分，認為報價越低越保險，反而會失去機會。在競爭性磋商評標中，有一條款是當評標人一致認為報價偏離其他報價太遠時，可以要求其補充材料解釋，如果評標人還是不認可其解釋，就有可能會被中止投標。在評標過程中，我親眼看到有的企業各方面條件都符合招標人要求，卻在最后報價環節理解錯誤，報出超低價，使招標人質疑其報價的合理性，擔心合作時其不能提供高質量的服務或者中途產生糾紛，進而放棄合作。所以，報價務必考慮周全，除非是明確最低價中標，否則不必用自殘的方式來競價。

三、技術條款

磋商項目本就技術復雜、性質特殊，很多都不能確定詳細規格或具體要求。這就需要磋商小組在與每一個供應商的磋商過程中，厘清項目需要，盡可能地明確貨物或服務的規格要求、質量標準、技術構成、指標參數、交付期限、售后服務以及合理價位等因素。

四、服務要求

磋商項目很多屬于政府購買服務，服務內容、服務時間、服務質量、服務承諾、售后服務等都需要在磋商中明確。

五、合同條款

每一個項目都有自己的特點，磋商小組應結合實際完善合同相關條款，確保合同能為項目順利實施保駕護航。

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