投標文件的編制是根據招標文件中給出的各個要求條件以及項目信息來展開的，也就是說招標文件是投標文件編制的基礎。因此，我們在編制投標文件的時候一定要以招標文件內容為根據。今天西北國際招標代理小編就來和大家聊一聊怎么根據招標文件來編制投標文件？

一、招標文件包含哪些內容？

招標文件是招標人向供應商或承包商提供其編寫投標所需的資料并向其通報招標投標將依據的規則和程序等項內容的書面文件。招標人或其委托的招標代理機構就應根據招標項目的特點和要求編制招標文件。

二、仔細閱讀招標文件，標注重點信息

獲取招標文件后首先要做的應該是通過分析招標文件，確定投標策略。比方說有沒有限制條款導致自身無法響應，或者傾向性是否嚴重。說白了就是得分析自身中標的概率，是否被別人控標，這將直接影響自己報價策略。開始制作標書前，標注重點信息，確保重要信息不遺漏、不出錯。

三、易犯的錯誤

標書中某些細節不注意可能會導致廢標，例如以下兩種。

1. 標書的授權書中授權人一欄簽字：標書要求逐頁小簽，授權人認為在授權人一欄簽字就可以了，而未在右下角再簽字。

2. 招標文件中格式明確要求小標題序號為(一)(二)(三)，投標文件卻使用(1)(2)(3)。

四、分析招標文件“六步法”

1、看資格審查

資格審查是指招標人對資格預審申請人或投標人的經營資格、專業資質、財務狀況、 技術能力、管理能力、業績、信譽等方面評估審查，以判定其是否具有參與項目投標和履行合同的資格及能力。

資格審查是招標項目的必要程序，所以投標人必須要關注?？促Y格審查，主要是看業績、規模、財務、人員等硬性指標，再看自己的企業投標有沒有硬性門檻。雖然本著鼓勵競爭的原則，資格審查一般不會要求太高或者太特殊，但是也要認真對待。

2、看詳細審查

主要看招標文件中的一些商務、技術的評分標準。根據自己公司的實力進行大概分析，大概要求什么標準，客觀分(比如業績、財務情況、進度安排等)和主觀分(比如方案等)怎樣拿高分，根據這些制定投標策略，尋找自己的優勢，彌補自己的劣勢，做到心中有譜。

3、看投標人須知前附表

細看投標人須知前附表，這里面涵蓋的都是關鍵性條款，認真研讀有助于理清楚整個投標文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏離條款(實質性條款)。

4、看合同部分

結合商務不可偏離條款，看合同大致要求，結算方式，付款條件等等。

5、看技術規范書

這部分要和技術人員詳細充分交流，盡量或者完全滿足招標人的要求。

6、記住關鍵點

關鍵點一般包括：公示期，投標截止日期，保函或者保證金，投標開標地點，文件格式(比如關鍵頁的簽字蓋章)等等。

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