進(jìn)行招投標(biāo)的時候我們的競爭壓力是相當(dāng)大的，面對諸多投標(biāo)企業(yè)競爭唯一的標(biāo)的情況也不要氣餒，只要我們做的到位還是有機會脫穎而出的。今天，招標(biāo)代理小編就來為大家做了一下整理，我們一起來看看。

1、知己知彼

知已是正確估計自己在同業(yè)中的位置，優(yōu)勢、弱勢，揚長避短，知彼是充分了解業(yè)主及各對手的實力、心態(tài)、背景，要清楚業(yè)主單位本次招標(biāo)意向，諸如是否想用本地企業(yè)、是否選用進(jìn)口設(shè)備、是否是低價招標(biāo)等，了解對手常規(guī)報價習(xí)慣、企業(yè)實力、優(yōu)勢、背景等，合理選擇標(biāo)段，制定合理報價策略。

2、研究標(biāo)書，明確目的

對于標(biāo)書中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正規(guī)，少用電話，多用傳真，編標(biāo)一定要嚴(yán)格按照業(yè)主要求，編標(biāo)的時間要留有余地，編標(biāo)的過程中收集盡量多的信息，最終決策報價時又不要受太多因素影響。最終標(biāo)書的格式一定要美觀，嚴(yán)格符合業(yè)主的要求。同時要明確企業(yè)投標(biāo)的真正目的是獲取利潤、搶占市場、創(chuàng)造業(yè)績、鍛練隊伍推銷企業(yè)品牌等。

3、經(jīng)濟標(biāo)與技術(shù)標(biāo)完美結(jié)合

一個準(zhǔn)確、經(jīng)濟的報價固然是中標(biāo)的一個先決條件，但先進(jìn)的施工組織和施工工藝同樣是中標(biāo)的重要因素。目前，佷多單位經(jīng)濟標(biāo)與技術(shù)標(biāo)是分開做的，缺乏溝通和交流。而一個報價準(zhǔn)確與否與所采取的施工工藝、施工的機械、材料及工期安排等是不可分割的。而經(jīng)濟標(biāo)同樣也影響有多少資金采取什么樣的施工工藝和施工手段。做經(jīng)濟標(biāo)的人和做技術(shù)標(biāo)的人得多交流，多溝通，一起商量投標(biāo)策略。

4、從實際出發(fā)，因地制宜

仔細(xì)研究當(dāng)?shù)氐那闆r，編制投標(biāo)報價不能死套定額，應(yīng)根據(jù)實際情況及結(jié)合本企業(yè)的實際經(jīng)營水平，讓報價盡可能接近實際如：氣候情況、地質(zhì)條件，當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星椋?dāng)?shù)爻Ｓ玫氖┕し椒ǎ男┙ú妮^多、便宜、料場的遠(yuǎn)近，及當(dāng)?shù)氐娜宋摹⑺姽?yīng)情況，一些政治氣候，尤其是對施工現(xiàn)場的情況要有充分的了解。

5、技術(shù)標(biāo)以新求勝

技術(shù)標(biāo)要根據(jù)本單位的施工特長采用一些較先進(jìn)的施工方法來吸引業(yè)主，一定要突出本單位施工技術(shù)水平和特色，盡量采用一些新技術(shù)新工藝，以新求勝。

6、長遠(yuǎn)考慮，適當(dāng)承諾

對一些條款、法律一定要很清楚，一個好的經(jīng)濟標(biāo)不僅是能中標(biāo)，還應(yīng)考慮為中標(biāo)后采用合同條款通過變更、索賠為公司爭取最大利潤埋下伏筆。另外，在進(jìn)度和質(zhì)量上多給業(yè)主一些承諾。

7、權(quán)衡利弊，單價重分配

事實上，投標(biāo)人對每一項工程的報價并不都是按照各種費用的“真實”比例來組合的，而是根據(jù)相關(guān)因素權(quán)衡利弊，進(jìn)行單價重分配，一般掌握以下原則：能早結(jié)算收款的項目(如動員費、土石方等)單價可提高一些，后期完成的工程，單價可適當(dāng)降低;預(yù)計可能增加工程量的項目，單價應(yīng)適當(dāng)提高，預(yù)計工程量減少的項目，單價應(yīng)適當(dāng)降低;對于暫定金額(暫定項目)要具體分析，因這類項目要開工后再與業(yè)主研究是否實施，其中肯定要做的單價可報高一些，不一定的則應(yīng)降低一些。需要說明的是，在采用上述“單價重分配”技巧時，要把調(diào)整幅度控制在合理范圍內(nèi)。

8、計算嚴(yán)謹(jǐn)，避免出錯

首先不要“漏項”，如果支付項下無單價，業(yè)主則將不付給承包商漏掉那項的工程款，而承包商卻要按合同要求無償?shù)赝瓿赡琼椆ぷ鳌＿€要注意一個問題就是數(shù)字計算，數(shù)字計算雖然很簡單，卻很容易被投標(biāo)人忽略，評標(biāo)時發(fā)現(xiàn)數(shù)字與文字不符者以文字為準(zhǔn)。尤其是在單價合同中單價更不能出差錯。另外，在算標(biāo)過程中，要嚴(yán)格注意保密。

9、巧用保函，節(jié)省支出

對投標(biāo)企業(yè)來說，投標(biāo)保證金是必不可少的一項投標(biāo)成本。但是動不動就幾十萬的保證金對企業(yè)尤其是中小企業(yè)來說都是一筆不小的支出，這也影響到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營，不利于盤活企業(yè)的流動資金，也影響了不少中小企業(yè)的投標(biāo)積極性。利用投標(biāo)保函代替投標(biāo)保證金既是國家政策支持，又是企業(yè)減少投標(biāo)支出，保障權(quán)益的有效方法。

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