競爭性談判具有特殊性和靈活性的特點，所以常常被各集中采購機構在日常工作中運用。那么競爭性談判報價技巧有哪些呢？以下是西北國際招標代理小編為大家整理的一些內容，一起來看看吧！

1.談判雙方要有平等的意思表達。競爭性談判的雙方不能以一方壓另一方，單方面要求在價格上做“加減法”，這種做法失去了談判的本意，會使雙方處于一種“敵對”的狀態，使談判很難進行下去，甚至造成“流標”。

為使談判科學合理，一定要讓雙方對等發言。站在評審專家、采購人和代理機構角度，應該在談判程序的安排上，先請參與談判的供應商一方進行陳述，簡要介紹產品的技術性能特點等，作為談判小組和代理機構應該認真聽取，對照談判響應文件進行審查，并作好相關記錄作為談判的依據。站在談判小組和代理機構角度，應該就審查談判響應文件所發現的問題，如技術參數、質保期和售后服務等，提出統一的修改要求，并形成書面意見書，在談判結束后發給每位供應商一份，進行承諾確認。這種修改應是遵照74號令按談判文件中的明確規定作出的，否則，就不能進行修改。作為談判小組和代理機構一方的陳述，則要講清采購標的物的項目背景、運用范圍，以及項目的特殊性，使供應商更加理解項目采購的真實意圖，使雙方的距離進一步拉近，使談判朝著有利于項目成功的方向邁進。

2.要注重談判過程的細節安排。為提高競爭性談判的效率，一方面，應該在談判文件中對參與談判的人員組成、授權程度和技術力量作一個系統的安排，切不要簡單地要求“供應商派出1至2名人員參與談判”，而要寫明：“參與談判的供應商代表須是全權授權人和產品技術顧問或者產品的實際設計制造人員。”

3.當采取競爭性談判方式進行采購時，采取多輪談判，每輪談判后進行報價，其中投標文件中已有的報價作為第一輪報價。當符合要求的投標單位多于五家時，取報價較低的五家進入第二輪報價，少于或等于五家時，報價最高者不進入第二輪報價。每輪報價最高者不進入下一輪報價，下一輪報價不得高于上一輪投標人自身報價。

當符合要求的投標單位只有三家時，全部進入第二輪報價，待開拆第一輪報價后，第一輪報價最高者第二輪報價無效。最后只剩兩家時，由這兩家作出最終報價，較低的最終報價能被采購人接受時，談判結束;不被采購人接受時，談判失敗，由采購人重新組織談判。

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