投標報價是整個投標工作的關鍵，不僅是能否中標的關鍵，而且是影響中標后的盈利情況，因此做好投標報價是投標企業的重點工作。投標報價是投標人響應招標和競爭能力的集中體現，也是招標對比分析提供成效的核心。今天，西北國際招標代理小編就來和大家聊一聊建設工程中投標報價的原則及注意事項。

一、建設工程項目投標報價步驟

1、研究招標文件；

2、現場考察；

3、依據設計圖紙復核招標工程量清單；

4、編制施工方案；

5、計算工、料、機單價；

6、計算各分部分項和單價措施項目的綜合單價、合價；

7、確定投標總價。

二、建設工程的投標報價原則：

1、報價原則

報高價的原則。一般來說，下列情況下報價可高些：一是施工條件差的，如場地狹窄、地處鬧市的工程;二是施工要求高的技術密集型工程，而本企業這方面有專長，聲譽較高的;三是小工程，以及自己不愿做而被邀請投標的工程：四是特殊工程，如港口碼頭工程，地下開挖工程等;五是業主對工期要求急的工程(但在工期上要盡量提前)：六是投標競爭對手少的工程。

報低價的原則。下述情況下報價應低一些：本公司目前急于打入某地市場，或雖已在某地區經營多年，但卻沒有工程做。

2、不平衡報價

不平衡報價是指一個工程的投標報價，在總價基本確定后，如何確定內部各個子項目的報價，以期在不提高總價、不影響中標的情況下，并在決算時得到最理想的經濟效益。以下的項目可以考慮采用不平衡報價：

(1)分期付款項目。能夠早日結帳收款的項目，如基礎工程，可以報得較高，以利資金周轉，后期工程項目可適當降低。

(2)工程量增減項目。經過工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，或對施工圖進行分析，圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的項目，單價適當提高。而工程量完不成的項目單價降低，這樣，在最終決算時可得到較好的經濟效益。

(3)暫定項目。對這類項目要具體分析，因為這類項目在開工后要由業主研究決定是否實施，由哪一家承包商實施，如果工程不分標，由一家承包商施工，則單價可高些，不一定要做的則低些。如果工程分標，該暫定項目有可能由其它承包商施工的，則不宜報高價。

(4)單價包干項目。在單價包干中，對某些項目業主采用單價包干報價時，宜報高價，一則這類項目多半有風險;二則這類項目完成后可全部按報價結帳;其余項目單價可適當降低。

不平衡報價一定要控制在合理幅度內(一般是總價的5%—10%)，如果不注意這一點，有時業主會挑選出報價過高的項目，要求投標者進行單價分析，對項目壓價或失去中標機會。

3、多方案報價

對于招標文件，如果發現工程范圍不很明確、條款不清楚或很不公正、技術規范要求過于苛刻時，按多方案報價法處理，即按原招標文件要求件報一個價，然后再按某條款(或某規范規定)，對報價作某些變動，報一個較低的價，這樣，可以降低總價，吸引業主。

4、增加建議方案

有的招標文件中規定，可以提建議方案，即可以修改原設計方案。投標者這時應提出更合理的方案以吸引業主，促成自己的方案中標，這種新的建議方案應可以降低總造價或提前竣工，或使工程使用更合理，但是對原招標方案也要報價，以供業主比較。

增加建議方案時，不要寫得太具體，保留方案的技術關鍵，建議方案一定要比較成熟，最好有實踐經驗。

5、突然襲擊

報價是一項保密工作。但是，對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報。因此，在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時突然變動價格。

三、投標報價的注意事項：

1、 提高報價的準確性

2、 優化施工方案

3、 研究招標文件中雙方的經濟責任

4、 重視現在勘察和資料的利用

總之，在投標報價過程中，要針對不同工程的具體特點，采用不同的投標報價策略，爭取中標，同時，要保證工程達到最佳的經濟效益。希望西北國際項目管理小編的整理會對你有所幫助。公司主要從事工程造價、招標代理、政府采購、工程監理、項目管理。同時公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。