企業在進行投標時是投標報價是最關鍵的一點，有時也決定著投標單位是否能中標。那么今天作為專業的工程造價公司西北國際項目管理公司給你說說投標報價的編制要點。

  1、熟悉工程預算的編制方法

工程預算是對建設工程投資進行估算的一種方法。一般而言，工程預算是比較接近于發包單位的標底，對投標單位，它是投標報價最重要的依據。因此，必須熟悉和掌握工程預算的組成、原理、編制原則、依據和方法。這是做好報價工作的基礎。

 2、善于積累和運用各項技術經濟指標

這項工作主要是把自己的每一項報價投標資料，按不同的結構類型分別加以分析解剖，統計出各項技術經濟指標。如工程內容、工作量、結構特征、實物指標(主要材料)、貨幣指標(綜合造價和單位造價)，和形象化指標(占直接費的百分比)等。這項工作一方面可以自核同類型工程價格或投標報價，通過各種指標的對比分析，從宏觀上發現其是否合理，另一方面，可以得到一些比較準確的指標，以充實和提高自己的業務水平。

  3、研究報價技巧與策略，提高中標機會

一項工程報價的高低，或一項工程中哪些單價宜高些，哪些單價宜低些，這都要求報價有一定的策略和一定的技巧。以下提供一些經驗供參考。

(1)對一項工程而言，投標報價的策略和一般規律是：

1)本單位現階段任務不足或對某一工程有興趣時，報價應適當低;反之，報價可適當高些，即采取所謂的“陪標標價”。

2)對于一般性的工程，由于一般單位都能施工，其報價可適當低些;而對于特殊工程，由于一般單位較難施工，其報價可適當高些。

3)對工程量大但技術不復雜的工程，報價宜低些;對于技術較復雜或位于偏遠地區，施工條件差的工程報價可高些。

4)競爭對手多的工程報價宜較低;自己有專長又較少競爭對手的工程，報價可較高。

5)對國內建設單位的工程報價宜低些，對外資或中外合資的工程，因現行定額與單價不適用，而且其質量、工期、管理等要求較高，故其報價應適當提高。至于對某一具體工程，究竟以什么樣的標價作為投標的正式報價，則應由決策人根據競爭情況和自身條件作出

(2)確定項目單價的技巧。

在一項工程報價中，若是綜合單價包干，在投標總價不變的情況下，每個綜合單價的高低要根據具體情況來確定，即通常所說的不平衡報價。通過不平衡報價，有意識地對投標者有利的不平衡分配，從而使承包商盡早收回工程費用，增加流動資金，同時盡可能獲得較高的利潤。以下幾點意見可供參考：

1)預計工程量今后會增加的分部分項工程，其綜合單價可提高一些;工程量可能減少者，則單價可適當提高些，以提早收回工程款，以利于承包商的資金周轉;對后期施工的項目其單價可適當降低些。

3)圖紙不明確或有錯誤的，估計今后要修改或取消的項目，其單價可適當降低。

4)沒有工程量，只報單價的項目，由于不影響投標總價，其單價可適當提高，今后若出現這些項目時，則可獲得較多的利潤。

5)對于一些臨時性工程項目，如三通一平、道路及河道占用費、保險等。由于這部分項目一般都是數量總價包干使用，故這些單價可適當降低，而提高主體工程項目的單價，以便今后主體工程項目變更時獲取較多的工程費。

  總之，標價要定得合理，要按價值規律進行測算，要采取優質優價的原則，還要掌握大量的信息，以果斷決策。“技巧”來自經驗教訓的總結和對工作的熟悉，這就要求我們不斷地從投標實踐活動中總結和積累。

  以上就是有關投標報價的相關說明，如果還有疑問可隨時咨詢西北國際項目管理。公司專業從事工程造價、招標代理、政府采購、工程監理、項目管理。現全國各地在開辦分公司中，歡迎咨詢合作。