在開標之前遞交標書時，該如何確定其中的報價？這是所有投標單位都要面臨的問題，顯而易見，合適的報價可以增加投標單位中標的幾率。有著招投標經(jīng)驗的人員都知道，這其中還涉及一些技巧，今天，招標代理小編為大家整理了一些確定投標報價的技巧。

一、低報價奪標法

以低報價來力爭中標的方法適用于下列情況：

(1)當企業(yè)施工任務不足，或擬在某地打開局面、擴大市場、創(chuàng)出聲譽時，可采用薄利保本甚至不惜虧損的原則來確定報價。

(2)當企業(yè)施工任務適中，或在某些地區(qū)已基本打開局面時，可以采取獲取一般利潤水平為原則來報價。

(3)對短期能突擊完成的工程，投標競爭激烈的工程，以及工程簡單、工程量大的，如成批住宅建筑或里程較長的道路工程等，報價則可低一些。

(4)對一般房屋建筑工程報價宜低，因為其施工簡單，投標競爭對手多。

二、高報價投標方法

(1)對造價較低的小型工程，或適合企業(yè)發(fā)揮長處的工程，或施工條件差、場地窄小、條件艱苦的工程，報價可以高一些。

(2)企業(yè)施工任務飽滿時，可提高利潤率，這樣得標與否均可。如果得標，即可獲得較高利潤。

(3)外商投資的工程，質量標準高，工期要求嚴，且國內(nèi)現(xiàn)行工程定額及單價均不適用，所以報價可以提高。

(4)對一些特殊工程，尤其是自己掌握了其中的關鍵技術而競爭對手又少時，報價可高一些。

三、多方案報價法

若擬定的合同條件要求過于苛刻，為符合修改合同要求，可準備“兩個報價”。并闡明，按原合同要求規(guī)定，投標報價為某一數(shù)值；倘若合同要求作某些修改，則投標報價為另一數(shù)值，即比前一數(shù)值的報價低一定百分點，以此吸引對方修改合同條件。

另一種情況是自己的技術和設備滿足不了原設計的要求，但在修改設計以適應自己的施工能力的前提下仍希望中標，于是可以報一個原設計施工的投標報價（高報價）；另一個則按修改設計施工的方案，它比原設計施工的標價低得多的投標報價，以采用合理的報價或修改設計。但是，這種修改設計，必須符合設計的基本要求。

四、有條件降價法

對于某些大型工程項目，如高等級公路項目或特大橋梁工程項目，一般都分為幾個合同段同時招標，投標者在參加投標時可同時投2～3合同段，并在投標致函或附件中聲明：若能同時中標兩個及以上合同段，則可以適當降低總合同報價。這樣，業(yè)主可少付出工程款，而承包商可節(jié)省一筆調(diào)遣費，機械設備和人力等也可進行周轉與協(xié)調(diào)，因而總的利潤并不降低。如某國一世界銀行貸款建設的水電站項目，整個工程分為三個合同段，而其中法國承包商就以該方法，而獲得了其中的兩項合同。

五、不平衡報價法

在一個投標工程中，在不提高總報價的前提下，對不同分部、分項工程可采用不平衡報價法。如：

(1)對難計算準確工程量的項目，如土石方工程，其單價可以報得高一些，這樣做既不會影響投總報價，又存在多獲利的機會。

(2)對能先結算工程價款的項目（如土方、基礎工程等），其單價可高一些，以便加快資金周轉，增加存款利息。對后期項目（如裝修工程、電氣照明工程等），其單價可以適當?shù)牡鸵恍?/span>

(3)估計施工過程中會增加工程量的項目，單價可高一些，這樣做對報價影響不大，卻能在工程施工時增加收入；對施工過程中會減少工程量的項目，其單價可低一些，既可降低報價，在工程實施時減少收入也不會太大。

(4)估計暫定工程或暫估價格，對以后一定要施工的部分，其單價可高一些，估計不會施工的部分則可低些。

(5)由于施工圖紙及說明不明確或有錯誤，修改后可能增加工程量的項目，單價可以高一些，以便在修改設計、調(diào)整工程量后獲得較高收入。

(6)對工程內(nèi)容做法說明不清楚的項目，或其他漏洞的地方，其單價可低一些，以利于降低工程總報價水平和工程實施過程中索賠。

六、聯(lián)保法

一家實力不足，聯(lián)合其他企業(yè)分別進行投標。無論誰家中標，都聯(lián)合進行施工。

七、零星用工（計日工）法

零星用工一般可稍高于工程單價表中的工資單價。原因是零星用工不屬于承包總價的范圍，發(fā)生時實報實銷，可多獲利。

八、突然襲擊法

由于投標競爭激烈，為迷惑對方，有意泄露一點假情報，如不打算參加投標；或準備投高報價標，表現(xiàn)出無利可圖不想干的假象。然而，到投標截止之前幾個小時，突然前往投標，并壓低投標價，從而使對手措手不及而敗北。

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